当前位置: >资讯 >热点话题 >婚庆行业如何搭上短视频营销快车?

婚庆行业如何搭上短视频营销快车?

文章来源:来自网络   时间:2016-11-21 10:23     

       构建自身私域流量,通过精细化运营企业号,实现从品牌建立-内容聚合-产品优化-用户自运营等全链路解决方案自由化,正是突破传统营销方式的最佳选择!

婚庆行业如何搭上短视频营销快车?

       婚庆行业在我国一直是一项刚需产业,近年来,随着人们生活水平的不断提高,加之“90后”逐渐步入“适婚年龄”,已成为朝阳产业的婚庆行业,正逐渐步入服务行业的主舞台。根据数据显示,用在婚庆上的消费呈几何倍数增长,而消费者的偏好,也从传统的婚礼仪式向着更有新意、有创意的婚礼倾斜。

       为了能瓜分这块诱人且极具潜力的“蛋糕”,大大小小的婚庆公司使出浑身解数,从“创意求婚”到“电影婚礼”等一系列新颖的产品,如雨后春笋般不断涌现出来。

       然而,创新产品的推出往往是营销的第一步,婚庆行业与其他服务产业不同,受到季节性的限制,会出现旺季和淡季比较明显的分化,为了进一步扩大获客方式,其营销宣传的方式,也从线下传单宣传,进阶到线上广告投放。

       然而,由于婚庆行业门槛较低,市场准入过宽,且领域内互相抄袭现象过于普遍,创新产品的推出呈现“断层化”趋势,从而导致客户面对冗杂的婚庆市场,不知从何选择,想要从线上众多商家中脱颖而出,精细化内容运营必不可少!

       一、投放平台精确选择

       根据相关数据显示:我国适婚人口总量为4.47亿人,年龄区间为20-40岁之间,群体基数较大,为婚庆市场增加了大量的潜在客户。然而,根据数据显示,2020年受到疫情的影响,婚庆行业市场规模有小幅度下跌,加之我国登记结婚人口数量正呈逐年下降的趋势,婚庆行业的市场环境仍不乐观,但随着国内的疫情正逐步得到控制,预计在2022年,狭义和广益的婚庆市场销售规模将进一步获得巨大突破。

       面对竞争日趋激烈的市场,线上广告投放对于小企业来说,成本过高;线下广告缓慢输出,效果差。因此,对于婚庆行业来说,“低投入高效率”的输出平台成为了突破行业推广瓶颈的救命稻草,而能够承载这样的低门槛准入平台,非抖音莫属。

       截至2020年8月,抖音官方给出的日活用户数据已达6亿,覆盖29个一级行业和295个二级行业,全国城市已实现100%覆盖;单单一个话题——#结婚,播放量已达676.4亿次播放,其余衍生话题的播放量也以亿次进行计算。

       这就意味着,婚庆行业的企业主选择在抖音上运营企业号,一旦实现爆款视频的持续输出,则很有可能在短时间内,迅速实现品牌的大范围曝光,快速降低获客成本增效,打破传统渠道品牌曝光的各种限制,实现线上线下双线并行的营销模式。

       二、明确账号定位 固定粉丝画像

       在入驻抖音之前,最重要的一步就是需要精准账号定位,婚庆行业包含众多垂直的细分业态,你的账号是主营创意婚礼策划?婚纱摄影?婚礼布置?还是全方位一站式服务?明确企业的产品类别及目标用户群体,对于企业主来说是十分必要的,这关乎到账号的用户画像,从而平台会根据画像,对企业号视频进行侧重投放。

       而根据巨量算数报告所显示:2019年8月-2021年8月,“结婚”关键词的传粉环比增加267.33%,用户搜索年龄主要分在24-40岁之间,其中,31-40岁人群占比高达32.51%,TGI指数92.36,为结婚类视频的主要受众群体。

       其中,男性占比48%,TGI指数为96.81,女性占比指数52%,TGI指数103.31,由此可见女性比男性对于结婚类视频的兴趣更高。粉丝的地域分布主要集中在广东、江苏、河南等地。

       由此可见,无论是从男女占比、年龄分布还是地域分布,勇敢爱账号的粉丝画像,与抖音大数据算法下所产生的粉丝画像基本吻合,账号的权重较高,在发布作品时,平台也会根据账号的用户画像及偏好进行精准投放,大大提高了用户转化率,互动评论同比增长1500+,该企业以前的存量客户群体主要位于石家庄,通过精细化运营后,获得了全国各地潜在客户的询盘,单月线索转化增长1500+。

       三、合理搭建内容运营矩阵,搭配节日营销热点

       在明确用户画像,我们需要根据用户画像的特点进行账号内容的搭建,婚庆行业整体用户画像呈现年轻化的趋势,因此,矩阵的内容形式搭建需要持续输出创新且具备较高审美程度的视频,与当下潮流趋势相结合,用户渴望看到“有新意”、“与众不同”、“难忘”、“感人”的婚礼瞬间,因此,在打造专业化婚庆类账号的过程中,内容框架思路可分为——“有态度”、“有深度”、“有温度”三部曲。

官方微博:

官方微信:想在手机上获取最新鲜资讯吗?添加beat365手机官网网官方微信:www7192com

免责声明:

本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络,仅供大家学习和交流,真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容,请联系我们(0536-8337192),我们会立即审核并处理。

关键词:

我要评论

当前已有loading...个参与
验证码: 验证码,看不清楚?请点击刷新验证码
热门作品
  • 图片
  • 图片
  • 图片
  • 图片

名企招聘

人才求职

婚纱摄影

智慧经营X 关闭